A Cooperativa Tradição e a Corteva Agriscience celebraram um importante conjunto de conquistas estratégicas voltadas ao desenvolvimento do campo e do mercado regional. Pelo terceiro ano consecutivo, a Tradição Sementes conquistou a Certificação CSAT da Corteva, um selo de qualidade que atesta a excelência no Tratamento Industrial de Sementes (TSI) realizado pela cooperativa. O reconhecimento soma-se ao alcance de metas comerciais e ao investimento na capacitação do corpo técnico da instituição.
A certificação garante o rigor técnico e a precisão no volume exato de produtos aplicados nas sementes, assegurando proteção e arranque uniforme da lavoura. O gerente de Tratamento de Sementes PR/SC da Corteva, Guilherme Ishizuka, enfatizou a importância da padronização mantida pela cooperativa: "Pelo 3º ano consecutivo, a Tradição Sementes atingiu nossos níveis de satisfação em qualidade para o tratamento industrial de sementes. Essa certificação visa garantir ao produtor rural que a semente que ele vai receber tenha a quantidade certa de produto recomendada."
Desempenho comercial e o Projeto Escala
Além da chancela na qualidade industrial, a Cooperativa Tradição registrou expressivos resultados comerciais no último ciclo nas carteiras de defensivos e sementes. Com o cumprimento das metas estipuladas no programa de negócios Somos Cooperativas, a cooperativa conquistou importantes benefícios e foi contemplada com a realização do treinamento GO COOP para a sua equipe técnico-comercial.
Ambas as ações integram o Projeto Escala, programa guarda-chuva da Corteva direcionado ao crescimento sustentável e ao fortalecimento de parcerias com cooperativas. O gerente de contas chave da Corteva, Cassiano Medeiros, destacou o objetivo central da iniciativa: "O treinamento GO COOP faz parte do Projeto Escala da Corteva e tratou sobre a capacitação da força de vendas para melhorar a qualidade do atendimento ao cooperado. Para a Corteva, aprendermos juntos e deixar o corpo técnico preparado contribui com uma entrega melhor, uma melhor experiência e um resultado melhor para o produtor."
Foco nas pessoas e na venda consultiva
Na Cooperativa Tradição, a formação proporcionada pelo GO COOP refletiu-se em uma evolução direta na rotina de atendimento no campo, combinando o conhecimento de portfólio com a leitura do perfil individual de cada associado.
O gerente técnico da Cooperativa Tradição, Carlos Marquezi, ressaltou a mudança de perspectiva promovida junto aos consultores: "Esse treinamento em parceria com a Corteva foi muito importante para a nossa equipe técnico-comercial porque trabalhou um ponto que considero fundamental no nosso negócio: entender pessoas. Hoje, não basta termos conhecimento técnico ou conhecermos bem as soluções que oferecemos. Precisamos entender o perfil de cada produtor, saber ouvir, identificar suas necessidades e adaptar nossa forma de comunicação e abordagem."
Marquezi ponderou ainda sobre o fortalecimento da venda consultiva: "É importante que cada profissional conheça o seu próprio perfil como consultor, reconhecendo seus pontos fortes e aquilo que precisa desenvolver. É isso que buscamos: deixar de simplesmente oferecer um produto e passar a construir soluções junto com o cooperado, gerando confiança, relacionamento e resultado. Quanto mais preparada estiver nossa equipe para entender o produtor, mais valor vamos entregar dentro da propriedade."
A união entre a excelência no tratamento industrial de sementes, a eficiência comercial e a capacitação contínua dos profissionais consolida a aliança entre a Cooperativa Tradição e a Corteva, reafirmando o compromisso de entregar produtividade, inovação e rentabilidade ao produtor rural.